Главная цель Ассоциации профессиональных участников торгов и закупок «Флагман» — создать условия для открытого диалога, доверия и взаимопомощи между всеми участниками контрактной системы. Руководство объединения формирует активное экспертное сообщество, которое улучшает систему изнутри. Одной из важнейших задач является повышение профессионализма поставщиков, вторая – донесение позиции бизнеса до регуляторов, заказчиков, крупных общественных объединений.
Шеф-редактор сетевого издания «Цифровые Закупки» Артем Сериков пообщался с президентом Ассоциации Юлией Климиной накануне проведения Первой Всероссийской конференции «ГОСЗАКАЗ для российских поставщиков». Партнером этого важного мероприятия выступила Ассоциация «Флагман».
– Юлия, кто составляет основу вашего профессионального сообщества? Это в большей степени представители заказчиков или поставщиков? И как вам удается учитывать интересы этих двух сторон в своей работе?
– Наше сообщество — это сбалансированная экосистема. У нас действительно есть и поставщики, и заказчики, и тендерные специалисты, и юристы, и представители сервисов для бизнеса.
Если говорить о численности, то большую часть составляют поставщики — они наиболее заинтересованы в поддержке, обучении и доступе к рынку.
Как мы учитываем интересы обеих сторон? На наших мероприятиях — будь то «Ночь госзаказа» или форумы в регионах – мы собираем всех за одним столом. Часто используем методы геймификации, когда участники могут побыть «другой стороной» привычных процессов: стать заказчиками, представителями регуляторов – в решении реальных или близких к реальным кейсов. Такие практики очень хорошо доносят до сообщества мотивы и причины поведения, выбора алгоритмов в реальной жизни.
– С какими государственными органами и институтами развития вы взаимодействуете для достижения своих целей? Можете привести примеры успешного сотрудничества?
– Мы активно взаимодействуем с ключевыми федеральными и отраслевыми институтами, потому что считаем: изменения возможны только при системном диалоге. Среди наших партнеров: Торгово-промышленная палата РФ, где я являюсь заместителем председателя Совета по развитию системы закупок. На сегодняшний день это основная площадка для нашей совместной работы и с заказчиками, и с регуляторами. Затем Общественный совет при Федеральном казначействе; Общественный совет ФАС; Национальный межотраслевой союз предпринимателей; Московская ТПП.
Через эти каналы мы не просто высказываем позицию, а участвуем в подготовке нормативных актов, экспертизе законопроектов и формировании долгосрочной стратегии развития контрактной системы.
– Одна из ключевых задач многих объединений – защита интересов участников рынка. С какими основными сложностями и недобросовестными практиками сегодня сталкиваются поставщики, особенно малый и средний бизнес, и как ваша Ассоциация помогает им с этим справляться?
– Среди основных вызовов я бы отметила следующие: формальный подход к рассмотрению спорных ситуаций как со стороны заказчиков, так и регуляторов. Задержки оплаты в условиях высокой ставки (чаще по 223-ФЗ). Скорость изменений нормативно-правовых актов – бизнесу сложно самостоятельно уследить за быстрой сменой правил игры. Мы очень явно увидели это при вступлении в силу ПП 1875 и новых норм национального режима. Адаптация происходит до сих пор, и при этом менее чем за год уже вступило в силу несколько изменений.
«Флагман» помогает справляться с этими вызовами комплексно. Так, участники получают оперативные консультации от юристов и практиков в режиме вопрос-ответ, всегда могут получить «второе мнение» или опыт тех, кто сталкивался с аналогичными ситуациями.
Наша сильная сторона – высококвалифицированные эксперты: в сообществе можно найти профессионалов, готовых отстаивать интересы в ФАС или суде.
Если взять тендерных специалистов, то они качественно и грамотно подготовят заявку, обеспечат комплексное сопровождение. При необходимости можно получить консультацию по включению продукции в РРПП для отечественных производителей.
Еще одна сторона деятельности Ассоциации – регулярные экспертные сессии и материалы по изменениям законодательства, разборы изменений. У нас есть общая база знаний всех проведенных онлайн-событий (их уже более 50). Каждое – это полезный и практический концентрат знаний от экспертов в своей сфере.
– Может ли, в теории, отраслевая ассоциация помочь найти своим участникам рынок сбыта?
– Да, мы видим огромный потенциал в том, чтобы стать инфраструктурой сбыта для российских производителей, особенно в свете национального режима. Ведь госзакупки — это триллионный рынок. В структуре ассоциации есть опытные и профессиональные поставщики, готовые развивать тендерный канал продаж, организуя сбыт российских товаров. У нас уже есть несколько успешных кейсов по заключению дилерских соглашений членов Ассоциации с производителями после совместных мероприятий. И есть ряд других примеров деловых партнерств, сложившихся внутри ассоциации.
– Насколько участники вашей ассоциации готовы делиться полезными данными друг с другом (например, информацией о контрагентах)?
– Уровень доверия в нашем сообществе очень высок. Мы не ведем баз данных с оценками контрагентов — это было бы слишком формализовано. Но через живое общение участники получают всю нужную информацию.
Например, если кто-то сталкивается с недобросовестным заказчиком, он может рассказать об этом в чате. Другие участники изучают ситуацию, дают советы, как действовать. Это своего рода социальный контроль.
Точно так же поставщики рекомендуют друг друга: «Работал с этой компанией — все четко, сроки соблюдает, качество на высоте». Так рождаются долгосрочные партнерства.
Если кто-то встречает мошенников (среди заказчиков или поставщиков иногда попадаются «фиктивные»), мы тоже оперативно сообщаем об этом всему сообществу, чтобы не допустить потерь.
Мы не принуждаем к обмену — мы создаем безопасное пространство, где это происходит органично. И чем дольше человек в сообществе, тем больше он вовлекается.
– Какой вам представляется деятельность Ассоциации в долгосрочной перспективе? Поделитесь, пожалуйста, вашими планами.
В долгосрочной перспективе «Флагман» должен стать надежной опорой для поставщиков и площадкой для роста бизнеса. А если говорить о наших планах, то мы ставим перед собой несколько конкретных задач. Расширить географию и состав участников — запустить постоянные представительства в ключевых регионах. Углубить цифровизацию — сейчас разрабатываем приложение для участников, чтобы нетворкинг стал еще удобнее, и при этом безопаснее. Усилить сотрудничество с банками, электронными площадками— то есть сделать экосистему еще более комплексной. И, конечно, продолжать строить сообщество — потому что именно люди меняют систему.
– Ассоциация «Флагман» выступила партнером Конференции для российских поставщиков. В чем вы видите стратегическую важность данного партнерства для укрепления и дальнейшего развития всей отрасли закупок?
– Это партнерство — важный шаг к консолидации отрасли. Конференция объединяет поставщиков, и участие «Флагмана» означает, что мы не просто наблюдаем, а активно формируем повестку совместно.
Стратегическая ценность нашего партнерства в первую очередь заключается в объединении усилий по развитию профессионализма поставщиков и повышению их роли, их значимости в системе. Такие события — идеальная площадка для прямого общения с регуляторами, заказчиками, экспертами.
Комментариев пока нет